光伏步入“后雙反時代”，面對歐盟市場的失去，多家國內光伏企業(yè)已經(jīng)踏上尋找新大陸的征途。

  12月12日，英利集團內部會議室里擠滿了各種膚色的人，這正是該公司一年一度的銷售國際工作會議現(xiàn)場，各個海外分公司的人員向其董事長苗連生匯報2013年銷售情況及2014年銷售計劃。“去年開這個會的時候，主要是以歐洲、美國為主，規(guī)模也不是很大。現(xiàn)在北非、南美等國家的人也越來越多。”王亦逾感嘆道。

  不止是英利，當光伏步入“后雙反時代”，面對歐盟市場的失去，多家國內光伏企業(yè)都已經(jīng)踏上了尋找新大陸的征途，在他們眼中，國內市場以及日本、印度、南非等新的市場正是那“黃金之地”。而且與以往“賣組件”為主的模式不同，這輪的開發(fā)重心已經(jīng)轉移到了下游電站。

  丟城失地：歐盟“雙反”逼走中國企業(yè)

  讓中國光伏企業(yè)做出如此“丟城失地”舉動的正是一年多以前的那場中歐光伏戰(zhàn)。

  臨近年末，王亦逾很是忙碌。這位英利集團的副總經(jīng)理奔波于公司內的各種會議，安排協(xié)調新一年的工作計劃，前幾年還在帶領團隊大踏步突進歐盟市場的他，如今卻不得不放慢了腳步，甚至被迫“棄城而走”。

  “2012年我們的訂單60%左右來自于歐盟市場，今年上半年這一比例下降到30%左右，到第四季度占比已只有20%。預計明年全年針對歐盟的出貨量約占全年總出貨量的15%。”王亦逾在接受《經(jīng)濟參考報》記者采訪時介紹說。

  而與英利相比，江西威富爾新能源科技有限公司則從12月6日起就徹底和歐盟市場“說再見了”。其總經(jīng)理王艷麗算了一筆賬，以多晶硅組件為例，按照47.6%的稅率征收關稅后，到達歐盟市場的價格約為4.6元/瓦到4.7元/瓦，高的甚至要超過5元/瓦。“我們在價格上完全沒有競爭力了。”

  讓中國光伏企業(yè)做出如此“丟城失地”舉動的正是一年多以前的那場中歐光伏戰(zhàn)。

  時間退回到2012年9月，彼時，中國光伏企業(yè)出口超過六成來自歐盟市場，歐委會的一則立案公告則將“雙反”大棒砸在中國企業(yè)頭上———2012年9月6日，歐盟委員會發(fā)布公告，對從中國進口的光伏板、光伏電池以及其他光伏組件發(fā)起反傾銷調查。隨后的11月8日，歐委會又對中國光伏產品發(fā)起反補貼調查。這起案值高達200多億美元的案件，不僅是中歐雙方迄今為止最大的貿易糾紛，也是全球涉案金額最大的貿易爭端。

  正式立案的“發(fā)令槍”打響之后，中歐之間一場艱苦卓絕的談判正式展開。期間，中國商務部、中國機電產品進出口商會以及其他行業(yè)協(xié)會多次飛赴比利時布魯塞爾與歐委會展開各個層面的磋商與談判，中國光伏企業(yè)也聯(lián)合召開發(fā)布會表達對歐盟的強烈不滿。

  特別值得一提的是，國務院總理李克強親自指揮并參與了這起貿易糾紛案件的談判。在2013年5月底6月初，中歐光伏戰(zhàn)正在焦灼之際，李克強展開系列赴歐外交活動，爭得了德國總理默克爾的支持。6月3日，就在歐委會發(fā)布初裁結果前夕，李克強應約同歐盟委員會主席巴羅佐通電話，重申中國政府對光伏案的高度關注。

  這通電話為推動光伏案的磋商解決起到了關鍵性作用，爭取到了寶貴的兩個月緩沖期：依據(jù)歐委會的初裁，從6月6日至8月6日對涉案中國光伏產品征收11.8%的臨時反傾銷稅。歐委會同時決定，如果中歐雙方未能在8月6日前達成解決方案，屆時反傾銷稅率將升至47.6%。

  隨后，中國機電產品進出口商會作為中國光伏產業(yè)的代表，再次與歐委會就價格承諾解決方案展開談判。經(jīng)過各方努力，又經(jīng)歷一個多月的磋商之后，2013年7月29日，中歐之間最大的貿易爭端案件終于達成和解。各退一步之后，中歐達成的最終價格承諾安排將光伏產品最低限價設定為每瓦0.56歐元，并限量為每年出口7GW(吉瓦)，進入該協(xié)議名單的中國光伏企業(yè)有121家，而剩下的企業(yè)和產品則要被征收47.7%至64.9%的關稅。

  自此，一波三折的中歐光伏戰(zhàn)總算告一段落。中國政府和光伏業(yè)界經(jīng)過努力奮爭最終逃過全軍覆沒的災難，保留了部分歐盟市場。

  “本來中國光伏產品在歐洲市場上利潤就不高。參與價格承諾的企業(yè)受到的影響要小一些，但競爭力還是有所削弱。而其余被征收高關稅的企業(yè)，尤其是中小企業(yè)在價格上就沒有了優(yōu)勢，也不可能跟其他企業(yè)競爭，只能選擇退出。”中國可再生能源學會副理事長孟憲淦表示，數(shù)量限制條款下的配額制度，將進一步擠壓部分企業(yè)空間，產業(yè)格局面臨大的沖擊。根據(jù)國家“擇優(yōu)扶優(yōu)”的光伏政策，骨干優(yōu)勢企業(yè)的出口必然受到鼓勵，而行業(yè)內的其他企業(yè)則面臨著被整合或者淘汰。

  尋找新大陸：開發(fā)電站掘金新市場

  打開“新大陸”大門的，不再是簡單的光伏組件產品，而是包括電站開發(fā)在內的整個能源系統(tǒng)解決方案。

  面對歐盟市場的失去，猶如五百多年前航行在大西洋上的西班牙船隊，中國光伏企業(yè)已提前踏上了尋找新大陸的征途，在他們眼中，日本、印度、南非等新的市場正是那“黃金之地”。

  早在歐美“雙反”之初，英利就開始加速新市場的開拓，目前中國國內以及日本的需求增長旺盛，同時印度、南非、墨西哥等都是重點領域，而且也在積極開發(fā)非“雙反”范圍的歐洲市場，比如東歐。“今年英利全面組件出貨量增加到了3.2GW，中國、美國、日本、歐洲市場的出貨量分別占到總出貨量的30%、20%、10%和20%，剩下20%的出貨量全部是在非洲、南美、東南亞、澳大利亞等地區(qū)和國家。”王亦逾介紹說。

  而打開這些市場大門的，不再是簡單的光伏組件產品，而是包括電站開發(fā)在內的整個能源系統(tǒng)解決方案。“光伏市場未來發(fā)展趨勢最終將走向分布式和地面電站。分布式要利用海外優(yōu)勢發(fā)展電商模式，地面電站項目要結合具體實際賣電或持有電站。”從今年4月份開始至今，苗連生親自帶隊考察了云南、廣西、陜西等多省市適合建造光伏電站的地面資源及分布式發(fā)電資源。之后10月份對內部架構進行了26年來最大的一次調整，新組建五大子集團，其中就包括新成立的電力開發(fā)集團，同時設立了17家省級公司，提前圈地大力發(fā)展下游電站業(yè)務。